目前，许多田园综合体项目采取PPP模式。那么，作为投资、建设和运营田园综合体的社会资本，主要依靠哪些途径实现投资回报呢？换句话说，田园综合体PPP项目的盈利模式有哪些，其又有哪些盈利点呢？
再以国内某田园综合体为例，项目主要盈利来源有：一是现代农业产业收入，这是一项长期、稳定的收入，是一个稳定的盈利点；二是地产项目收入，在销售手段方面主要有预售和现售两种，预售不仅可以取得与现售相同的高额利润，还可以保证项目开发过程中有充足的资金。地产项目销售带来的大量资金又反哺其他项目的发展和基础设施的改善，解决了项目短期难以实现盈利的通病；三是旅游项目收入，在地产项目的支持下，旅游项目在经营方面更加完善，地产项目销售同时还能宣传旅游项目，为旅游项目提供客流保障。
概括来说，田园综合体依托农村产业特色、生态环境等独特优势，其盈利模式涵盖一二三产业。
1.第一产业中的农产品销售
田园综合体以现代农业为核心产业，特色产农产品的生产、销售是其最基础的盈利源泉。
2.第二产业的农产品加工
基于地方农产品类型，通过加工农产品并销售是田园综合体重要的盈利点。
3.第三产业的休闲农业
田园综合体是在一定地域空间内现代农业生产空间、居民生活空间、游客游憩空间、生态涵养发展空间等功能版块的有机组合。田园综合体功能多元，包括农业生产、加工、科研、交易和乡村旅游休闲度假、田园娱乐体验、田园生态乐享居住等。随着旅游业的快速发展和体验经济的兴起，田园综合体所具有的餐饮、住宿、农事体验、农业观光、自然教育等功能将越来越体现出经济和社会价值。
（1）餐饮
一方面，作为旅游观光的必要环节，餐饮是任何景区或景区周边地域不可或缺的消费环节；另一方面，随着餐饮朝着多样化发展，消费者对餐饮的需求愈发多样化，尤其是对于食品安全、营养含量、菜品口味等都提出了更高的要求。相较而言，田园综合体在绿色农产品、特色农产品等方面与城市餐饮形成差异，吸引广大游客，是田园综合体PPP项目重要的盈利点。
（2）住宿
目前，乡村民宿、农村旅舍越来越受到旅行者的青睐。在田园综合体中发展住宿，既可以丰富田园综合体PPP项目的产品，又可以充分调动当地农民的存量资源，如将农民自由闲置房进行改造，最终实现社会资本和农民的双赢。
（3）农事体验
与传统农业不同，田园综合体注重农业创意，强调农事体验，按照特色化、个性化和艺术化的理念，将农作体验与知识传授相结合，将农业生产要素融入田园综合体的产品设计和产品服务中。通过农事体验，让游客体验各种农事活动，让城市的人们在简单、重复的体力劳动中放松并获得农业实践的常识，并根据体验时长或次数收费。
（4）农业观光
现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。农业观光既能促进传统农业向现代农业转型，又能实现社会资本的盈利、提供大量的就业机会并为农村剩余劳动力解决就业问题，还能够带动农村教育、卫生、交通的发展，进而改变农村面貌。
（5）自然教育
自然教育是一种以自然为媒介来学习知识的教育，这也是一项环境教育、生态教育。依托田园综合体，可以开展大量的教学活动，例如生物识别、乡村写生等，还可举行学校的课外课程、假期的夏令营、冬令营等，既让社会资本实现经济价值，又实现了重要的社会价值。
4.财政部PPP项目库田园综合体PPP项目盈利点分析
梳理发现，财政部PPP项目库中田园综合体PPP项目地点不同、投资规模各异，其盈利点主要体现在一二三产业。
财政部田园综合体PPP项目盈利点汇总表
项目名称 | 主要盈利点 | |
第一、二产业 | 第三产业 | |
江西省景德镇市乐平市磻溪河美丽乡村田园综合体（一期）PPP项目 | 农田、花田、药田 | 田园观光、农业体验、特色人文、民俗商业 |
江西赣州蓉江新区迳背田园综合体PPP项目 | 园艺田园观光、自然山林、田园景观观光、生态水系景观、景观桥梁、景观小品、森林小火车等等休闲内容。 | |
湖北省襄阳市谷城县茨河“康养田园综合体+”项目 | 油茶循环农业、特色经济林 | |
湖南韶山平里村田园综合体PPP项目 | 田园观光区、山乡度假区、艺术体验区、乡村休闲区、旅游服务核 | |
湖南省湘西自治州龙山县惹巴拉土家田园综合体生态旅游扶贫PPP项目 | 循环农业、创意农业 | 农事体验、田园社区观光旅游 |
四川省宜宾市珙县龙茶花海景区及田园综合体配套基础设施建设（含乡村振兴战略珙县“两山”之路核心示范区建设PPP项目） | 龙茶花海观光旅游 | |
贵州省毕节市大方县田园综合体PPP项目 | 蔬菜种植、生猪养殖 | 水西美食文化博物馆（包括豆制品、水花酒、天麻等9个主题馆及风情客栈）、茶吧、商业街；雨冲桃花源景区（包括亲水活动区、跑马场、生态餐厅等、生态停车场等）。 |
贵州省台江县翁你河水环境综合整治及田园综合体建设PPP项目 | 亲水活动、民俗文化旅游走廊、休闲农业观光；自然河道及两岸山脉观光郊野运动步道 | |
陕西省渭南市大荔县长安屯田园综合体PPP项目 | 循环农业 | 国学文化、长安屯遗迹展示、七星塔、水润慢生活体验区、农事体验区、循环农业示范 |
如表1-1所示，财政部PPP项目库中田园综合体PPP项目盈利模式集中在第一产业与第三产业，主要包括现代农业、农业观光、农事体验以及文化旅游方面，在自然特征的基础上重点挖掘其旅游价值，例如贵州省台江县翁你河水环境综合整治及田园综合体建设PPP项目，由于项目地含有河流、山脉，因此有别于大多项目主打的田园观光，该项目将河道景观、山脉观光作为主要盈利点，并富有创意地设计了郊野运动步道，符合城市居民的健身需求。
研究还发现，一方面，上述田园综合体PPP项目大多强调盈利模式的多样化，可以迎合如今消费者在旅游中的多元需求；另一方面，在盈利点的设计中注重观光与体验活动的结合，通过观光实现城市居民审美的转换、实现视觉的放松与享受，而通过各类体验可以提升消费者的参与感，与当地的环境形成一定粘度，提升回头率。
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