中冶交通召开2018年第一季度市场开发专题(视频)会

3月7日，中冶交通召开2018年第一季度市场开发专题（视频）会，公司党委书记、董事长唐灶荣作重要讲话，党委副书记、总经理冷铁松提出具体要求，分管市场开发工作副总经理陈祥才作出具体部署。会议由中冶交通总经理助理刘锋主持。

会上，市场开发一部、二部通报了本区域第一季度市场开发情况和近期重点项目及营销策划安排，中冶建设及四川分公司就第一季度市场开发工作进行了表态发言，投融资管理部就财政部、发改委及中国中冶关于PPP项目的相关文件进行了宣贯培训。

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冷铁松对市场开发工作提出了明确要求：

一是严格遵守市场开发程序，做好集中统一，所有流程按照市场开发制度执行，要确保合同质量，规避经营风险。在确保质量的前提下，多拿大项目、上规模的项目，现在市场环境对营销人员的要求越来越高，由原来的传统营销转向创新营销，由原来简单营销升级到了复杂营销，并且向规划设计和运营两个方向延伸，市场开发人员要学会主动创造项目。

二是严格控制PPP项目的选择，精选高端PPP项目，更要坚决抓好现汇项目。提高高端项目和现汇项目在公司市场份额中的占比，高端项目对公司发展有着至关重要的意义，各单位要提高对高端项目营销的信心和能力，凭借自身的资信能力优势，做好现汇项目的市场营销。

三是紧紧围绕公路市政、轨道交通开展业务，进一步准确获取项目信息，精准开发，有的放矢，加快与集团相关部门的沟通，充分利用好中冶集团的市场开发资源。要针对如何完成指标有规划，加大信息跟踪，提升中标率，要提升营销团队整体素质以及对各种社会资源及合作方的反应速度。

四是要提升投标过程中对各种社会资源的整合能力。要以强烈的责任感，超前工作，提前做好功课，减少投标过程中各环节上实质性的人为因素，负责投标的主要负责人要全面掌控风险点。一定要有风险意识，无论什么时候都要把管控风险放在第一位。

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公司助理以上领导、总部机关各职能部门负责人、各分子公司市场开发负责人在主会场参加会议，市场开发一、二部，投融资管理部，分子公司及项目部市场开发部全体人员在分会场通过视频参会。