2月28日，碧水源发布业绩快报，公司在报告期（2017年度）实现营业收入 1,516,365.89 万元，比上年同期增加 70.53%;本报告期内公司实现营业利润 315,127.37 万元，比上年同期增加 42.42%；利润总额 319,115.07 万元，比上年同期增加 42.78%；归属于上市公司股东的净利润 256,311.07 万元，比上年同期增加 38.86%。本报告期末，公司总资产为 4,713,644.65 万元，比本报告期初增长了 48.20%。
碧水源2017 年度主要财务数据和指标
上述指标增长的主要原因是公司在十九大强化生态环境保护国家政策的大背景下，较好地抓住发展机遇，保持了持续增长的发展态势。随着公司签订项目，特别是 PPP 项目的逐步落地与实施，2017 年公司订单与销售收入保持了较好的增长，相应的业绩与效益保持了较好的增长态势。同时，2017 年公司取得了较大的投资收益，亦提高了公司全年业绩。
从环保设备制造商到水处理与污水资源化整体解决方案提供商、大规模膜产品生产商，碧水源坚持深耕水务市场，未来三到五年，力争做到具有国际竞争力的水务运营商。
诚然，产品和技术的创新是碧水源持续健康发展的引擎。
碧水源的膜技术较传统污水处理技术在出水水质、占地面积、污泥产量等方面具有无可比拟的优势。
而且公司持续加大研发投入，引进高层次人才，拓宽产业与技术领域并结合国家重大研究课题，确保公司的技术与产品在行业内处于领先地位，特别是改善该技术在投资与运行费用方面偏高的弱点，使公司技术与产品不仅在膜行业内更具强势的竞争力。
但是，订单与销售收入的增长离不开销售团队的努力。
碧水源务实且稳定耕耘，在北京、云南、浙江、江苏等已有市场的基础上，2017 年上半年以来又通过 PPP 模式几乎覆盖了全国的主要地区二百多个城市，继续延续独特的混合所有制与国家提倡的 PPP 模式，推动公司膜技术进入了新的区域水务市场，大大增加了公司的市场份额，为公司未来的快速发展奠定了坚实基础。
纵观碧水源的销售管理理念，除了科学的客户关系管理，及时和高效的提供产品质量服务以及保证客户满意度，鲜为人知的一点是销售人员要懂销售数据分析。
我们经常说，销售数据分析报告，是基于业务客观事实的数字游戏！
销售数据分析报告：是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字，不是销售数据分析报告！
销售数据分析是专业销售具备的核心能力。
1. 用数据说话，是销售人员发言权的前提，这是职业素养！
2. 分析数据报告，就是对自己工作的销售总结，让你更清晰、更宏观的看待一个市场的脉络，然后自己的短板，查漏补缺。等于给自己辖区的市场，做一次例行“体检”。
然后，帮助销售人员对销售情况的深度熟悉，帮助分析市场动态变化，提升销售人员对经营的意识和掌控力，培养对市场的预测。
通过日常与各个大型公司的销售经理沟通了解到，那些做数据分析的销售，基本是从销量、费用及渠道三个主要方面去分析的。
一、销量分析
一般，最简单、最粗超的数据，就是：销售任务是否完成，完成率多少？当然，还不止如此。
业绩达成情况
当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。
基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。
发货数据：这个数据一般公司很容易忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。
不得不说“同比和环比”。
同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，17年3月和16年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。
环比，是指相近时间段的对比。比如，17年5月和17年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比；
竞争对手的对比分析
很多人，搞不清楚，谁是你的竞争对手！
原则上来说，只要与你同行的品牌，都是你的竞争对手！
但，这是书上写的，现实可不能这样玩，不然大家都是你的敌人，你再搞“世界大战”吗？
不能聚焦的目标，是梦想，不是目标！永远记住这句话，销售铁律。
你的竞争对手是谁？
我给你说个简单的方法：找眼前的竞争品牌，能伸手抓得住的竞争品牌，且销售大于你30%的品牌，你就盯着这个品牌去爆破！
千万不要，找绝对大于你N倍的“大象”去挑战，你可以把“大象”当成梦想和愿景，但你先把“活在当下”的事情做好！不然，你就是好高骛远，眼高手低。
找到竞争对手了，对比什么呢？
原则上，你所有的销售数据，旁边都要有竞争对手的对比。只有这样，才能知己知彼百战百胜!
这就考验你数据统计的“情报能力”了。
我想说的是，前提是你负责多大规模的销售体量，如果是一亩三分地，那你可以完全“只读圣贤书、不闻场外事”。
产品销售的结构分析
比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。
同时，对于公司重点产品进行分析，找出存在问题，提供建议。
务必给销售人员指明：
公司的拳头产品哪些（正面打击对手，大力水手吃菠菜）。
公司的馒头产品是哪些（要靠这个吃饱肚子）。
公司的窝窝头产品是哪些（垫吧垫吧就行了）。
二、费用分析
投入与产出比，简称ROI（return on investment）。投入产出比 = 产出总收入/总成本× 100%。
投入与产出比的概念，务必烙印在区域经理大脑里，不然会乱成一锅粥，你的上司会成为你的”背锅侠“。
费用多少合适？
这个是基于你们公司的实际情况，但是，费用永远是不够的。
我认同节约的销售，但讨厌小气的销售。节约就是，不该花的钱不花，小气就是，该花的钱不花。
作为管理者，抓费用要：
1. 抓大放小，不要挫败大家的工作积极性。
2. 权限分解、不能一人说了算，一言堂的费用肯定有问题，不信你去查查！
3. 秋后算账，任何费用都要有这个环节，不能变成“糊涂账”！
销售人员不能因为销售费用少，就原谅自己销售目标未完成。
三、渠道分析
每个渠道的供货价、毛利和利润分析，这个分析，务必和竞争对手对比。
对每个渠道分层分级，然后匹配不同的销售资源（分销、库存、物流），渠道遇到的问题，需要数字支撑，都要写出来。
尤其库存的周转天数。周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量
依据库存周转天数，来判断产品是否畅销，是有时偏颇的。
比如，在销量不变的情况下，库存大，随之周转天数也会变大，同理，库存小了，周转天数也会短的。所以，不要光看周转天数，只有结合库存，才能判断正确。
举个栗子，某款产品平均每天销售5套，当前库存为20，周转的天数为20/5=4。但，你压货把库存加到40套，周转天数为40/5=8。所以，你部能说产品不畅销，只能说库存过大。
要对库存组成分析，同时，保持电脑数据和实际库存保持一致，不能指望电脑数据就做出判断，你需要定期盘点库存，及时发现问题，只要这样才能把握每个SKU（库存量单位）的销售情况。
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（名额有限，先到先得）
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