专业研修
【10月14日上海】【10月28日重庆】政信融资高级研修班报名电话 17710036186
>>>了解详细课程内容点这里
点评 技术营销之上是政策营销、标准制定和平台搭建。普通信贷人员对此无能为力，卓越的机构却可以发挥自己的胆识和执行力。后附本博推送的营销策略类文章
9月11日，中国民生银行与北京大学国家发展研究院战略合作研究签约仪式暨设立国家级存量PPP资产流转交易平台研究课题启动会在北大朗润园举行。北大国发院名誉院长、全国政协常委、全国工商联专职副主席林毅夫教授和民生银行董事长洪崎等嘉宾出席仪式并共同见证，民生银行副行长石杰与北大国发院副院长、央行货币政策委员会委员黄益平教授代表双方签署了战略合作协议。
中国民生银行董事长洪崎在致辞中指出，近年来公共服务在社会中发挥着越来越重要的作用，不仅规模大，而且周期长，设立国家级存量PPP资产流转交易平台，让庞大的存量资产流动起来，让各类社会资本更多地参与进来，促进公共服务项目更加可持续地运营，是一个极具现实意义的课题。民生银行与国家高端智库北大国发院建立战略合作研究关系，旨在共同将理论探索与实践经验密切结合，为创新中国PPP理论与实践作出更大贡献。
民生银行基于PPP领域长期实践和创新探索积累，践行服务民营企业和实体经济深刻理解，结合经营转型和战略发展需要，进行了大量PPP资产标准化和流转的实践探索工作，取得了良好的市场反响。北大国发院作为首批25家国家高端智库试点单位，以及多年来围绕国家发展的重大问题进行公共政策研究的传统，也进行了PPP资产能否标准化和流转的理论探讨。双方将以本次战略合作为契机，汇集、整合多方力量，共同推进国家级存量PPP资产流转交易平台建设，为PPP存量资产顺畅流转提供更加有力的支持。
签约仪式上，还正式设立了国家级存量PPP资产流转交易平台研究课题组，林毅夫教授与洪崎担任课题顾问，北大国发院院长姚洋担任课题组组长，黄益平教授与民生银行研究院院长黄剑辉担任课题组副组长。同时，课题组还邀请了财政部、发改委、证监会、银监会、保监会、保险协会及PPP研究领域的知名专家学者担任课题学术指导。据悉，课题组将围绕存量PPP资产流转的潜在财政金融风险评估及防范、存量PPP资产流转与现有金融监管体系的关系、设立国家级存量PPP资产流转交易平台的政策建议等，陆续推出一系列专题报告、学术文章和书籍等，旨在推进中国PPP理论和实践的创新发展，并在一定程度上破解PPP遇到的实践难题与瓶颈，为国家推进PPP模式健康持续发展提供坚实的理论支撑和实践支持。
~~~~~~~~~~~~~~~
附：
【化债专题】 回去向财政和市里领导汇报专用
跟领导约时间要信心满满，把你参加培训的获得感真实地反映出来，让领导觉得你这里确实有招，不会浪费领导的时间。会面之前，把培训的相关内容过一遍，把涉及的文件原文准备好，重点标注出来，以便呈给领导看起来清楚。
先给领导汇报一下全国金融工作会议的精神，引起领导对于化债工作紧迫性和重要性的共鸣。你可以跟领导提一下，这个会议五年召开一次，此次是习主席亲自出席，强调要加强党对金融工作的领导。链接在此 >>> 习主席：各级地方党委和政府要树立正确政绩观，严控地方政府债务增量，终身问责，倒查责任。【在全国金融工作上的讲话】
然后给领导宽宽心，讲讲什么是政府债务，什么是非政府债务。链接在此>>> 政府债务？非政府债务？政债如何转非政？
接下来，给领导出主意，先将本地的融资平台公司分类甄别处理，明确职能定位。推荐重庆的做法，链接在此 >>> 《重庆市人民政府关于加强融资平台管理的通知》
如何切割清楚与政府的关联？可参见50号文中的13个"不得" 。链接在此 >>>【重磅突发！】财政部银监会等六部门：进一步规范地方政府举债融资行为
具体操作上，可以参照云南的做法。链接在此 >>>《云南省通过PPP模式化解存量政府性债务实施方案》 这个虽然说的是截至2014年底纳入政府性债务管理系统的债务，但思路完全可以借鉴用于化解2015年以后不规范的举债融资。
其中，TOT可以给领导介绍这两个文件的精神 >>> 落实总理指示不过夜！发改委通知：加快运用TOT模式！， 87号文之后，TOT再获力推，国务院要求拿出优质资产 （链接，下同）
不规范的政府购买服务或原BT贷款转PPP，可以参照这个>>> 怎样把BT项目优化为PPP项目？【政府购买服务转PPP可参考】 。
PPP的全流程操作按这个来>>>财政部《政府和社会资本合作模式操作指南》，
还可以参照这个>>> 20个问题告诉你：县级政府如何玩转PPP？
如果政府财力比较强，逐年安排预算资金可以满足公共项目投资的需要，还可以给领导介绍一下这个>>> 【PPP新动向】北京市政府与京投公司ABO模式及其影响。核心是通过合同形式，厘清政府与企业的责权，政府对企业的支持只限于合同约定的事项，政府有按合同向企业付费的责任，不承担企业的偿债责任。金融机构根据企业的综合偿债能力自主决策。
可以向领导建议设立基金，给领导介绍介绍各种基金模式的特点>>> “契约型”基金与“有限合伙制”、"公司制"基金及“信托型”基金的优劣分析，重点介绍你单位在基金组建、资金筹集、合规管理方面的经验和优势，推荐已有的基金方案，争取投资机会和托管业务。还可以根据今日第二栏推送的文件设立基金。
根据与领导沟通的情况和氛围，可以介绍一下全国金融会议之后紧接着召开的全面深化改革领导小组第三十七次会议以及国务院常务会 >>> 李克强总理主持国务院会议：支持地方政府合法合规举债融资，以及这两次会议所体现出来的精神精髓：实事求是。必要时，可以给领导讲解一下"物有所值"理念 >>> 关于印发《PPP物有所值评价指引（试行）》的通知
祝你们成功!
（10月14日上海研修班主题：如何为地方政府设计化债方案 >>> 了解详细课程安排看这里）
~~~~~~~~~~~~~~
兵 贵 神 速
周一，中午。有人发来信息：“白老师，我昨天晚上就赶了回来，今天一早去财政局汇报，他们非常感兴趣，安排下午就去市里汇报。周末的研修非常契合政府当下的需求，相信我一定能做出几个项目落地！”
“兵贵神速。虽然你比上一期学员晚了两星期”---我回，心中对他很是赞赏。
经常有这样的现象，课间休息的时候，有人赶忙出去打电话布置工作，要求修改方案或者转换思路，或者要家里的人给他约重要客户的领导，说是回去要交流。
在早期的PPP示范项目中，银行通常能拿到很好的条件，利率上浮。为什么呢？就是研究具有前瞻性。吃透政策，先人一步。
比如，当两年前，别的机构还在犹豫PPP该怎么做的时候，你已经吃透了政策，知道该怎么做。当别人还分不清政府购买服务和PPP的区别的时候，你已经整明白了，然后游说了政府，做了许多项目。
当某个领域内，只有你一家机构会做某项业务的时候，你就进入了一个无人竞争的境界。
客户只有你一家银行可以谈。
哪怕只领先几个月也是好的。客户跟你谈的差不多了，到了批贷款的临门一脚，别的银行说他也能做---客户等不及了。
这就是我一再说的，未来银行的竞争是研究和技术的竞争。
两年来的PPP大潮中，那些重视研究、执行有力的机构，总是能抓住每一次机遇。
不仅是银行，做PPP的企业也一样。
在基建、绿化、环保领域，你会发现，这几年突然冒出几家发展非常快的民营企业，能够接到大量政府项目的订单，一时领行业之先，风头直盖央企。为什么？因为他们抓住了PPP的大潮，重视研究、重视人才，他们已经不是传统的施工企业，而是具有投融资管理、咨询、设计、运营的综合企业。可以做政府的顾问。
我喜欢讲课，喜欢当老师。作为一个老师，要能够解决学员的疑惑，教给学员知识。---但这只能算称职的老师。
一个优秀的老师，则不仅能教给学员知识，还能够帮助学员开拓新的思路，开辟新的业务领域。
白老师希望成为一个优秀的老师，能够给学员以新的思路，这种思路必须要有前瞻性和技术含量，使学员能够以前瞻性和技术含量，获得竞争优势，开辟出新的业务领域。这种新的领域必须足够大，大到你没有兴趣再去做手头那些需要不断降低底线的业务。
两年多以前，当地方政府还搞不清TOT是怎么回事的时候，你搞清楚了，通过咨询顾问能力赢得政府信任，拿到不少条件很好的单子。一年多以前，当很多人分不清PPP和政府购买服务的区别的时候，你整明白了，提前下手，先挑项目，做了不少业务。
如今，地方政府面临着化解存量债务的巨大压力。全国金融工作会议以及政治局会议要求严控地方政府债务，甚至要倒查责任，终身问责。
如果你能够结合融资平台转制、存量公共项目PPP改造、基金模式，提供一整套化债方案给地方政府，相信我，有大量的业务可以做。而且，暂时很少人跟你竞争。
普通的业务人员只是被动地满足客户的融资需求，而优秀的业务人员能够创造出客户的融资需求，解决客户的痛点。
考验你的时候到了。又一次。
（10月14日上海研修班主题：如何为地方政府设计化债方案 >>> 了解详细课程安排看这里）
~~~~~~~~~~~~~~~~
某银行和发改委一起帮助这个省开展PPP创新工作，一次拿下10个重点项目
为贯彻落实国务院关于新一轮东北振兴的战略部署，鼓励社会资本尤其是民间资本积极参与辽宁省PPP项目建设，推动辽宁省投资企稳回升，国家发展改革委、国家开发银行、中国建设银行日前联合发函，将共同帮助辽宁省开展PPP创新工作。
此次创新工作主要包括四个方面内容，一是在辽宁省选择10个左右重点PPP项目，精心编制项目实施方案，规范项目合同文本。同时由开发银行和建设银行帮助设计合理的投融资方案，降低融资成本，促进项目更好实施。二是组织协调清华大学PPP研究中心、中国国际工程咨询公司、国家发展改革委投资研究所等有关机构和专家，帮助辽宁省开展PPP培训，提高PPP工作水平。三是帮助辽宁省建立完善PPP项目库，筛选一批具备一定实施条件、有稳定收益、回报方式明确的PPP项目，提高PPP项目质量。四是利用发展改革委与全国工商联的合作机制，以及与金融机构建立的投融资合作对接机制，向民营企业和金融机构推介辽宁省PPP项目，鼓励和引导民间资本、金融资金参与。
今年以来，辽宁省投资增速特别是民间投资增速大幅下滑。1－9月，全省固定资产投资和民间投资同比分别下降63.5%和66.5%。对此，辽宁省高度重视，将推广PPP模式作为促进民间投资的重要手段，在省发展改革委增设了投融资协调处，统筹协调全省PPP相关工作，并于近期举办了PPP模式培训班，筛选确定了一批重点推进的PPP项目，积极推动PPP工作。
发展改革委、开发银行、建设银行共同帮助辽宁省开展PPP创新工作，有利于更好发挥金融机构对辽宁省PPP项目的支持作用，提振社会资本参与东北地区项目投资与建设的信心，促进东北地区经济社会健康发展。
~~~~~~~~~~~~~~
秘书长给银行出了一个好主意
上周在东部某海滨城市拜访市政府，快结束的时候，政府秘书长做总结，给银行提了两点要求，其中一点是：希望银行成立专门的咨询机构，与政府相关部门合作，选择合适项目，做出PPP方案，供政府抉择。
这其实是给银行营销PPP业务提了一个很好的建议。
在PPP市场，银行之间的竞争，不是资金的竞争，不是效率的竞争，甚至不是产品的竞争。
是技术的竞争。
笔者在前面的文章中，曾经指出，银行要加强PPP模式的研究，充当政府的参谋，掌握营销先机。现在看来，政府对这方面的需求还很强烈。
笔者建议，银行可聚合全行力量，在总行层面成立PPP技术支持中心，分析政策，总结案例，设计多个解决方案。
一旦一线部门有需求，立刻同步开展工作，提供咨询，做出方案，甚至引荐投资者，供政府选择。
总行层面有3、5人的队伍即可，其余聚合各分支机构的力量。这样可极大增强系统内的技术和信息共享，极大提高全系统在PPP领域的竞争力。
用秘书长的话说，你银行做出方案，政府看了，符合规定，又节约成本，那就用你的好了。
我们必须承认，地方政府领导是很聪明的。这样可以给政府节约不少咨询费用，增加竞标者的数量，争取更好的要价，也可以推动政府各部门有所作为。
其实，不光是PPP，面对多变创新的市场，未来银行的竞争力，都将表现在技术的竞争力。
技术，不仅有利于营销，也有利于风险控制。
所以，要重视技术，重视研究，形成相应的氛围和机制。点这里了解具体
从历史和未来看，从正和反两个方面看，这都是很重要的。内容
（此文首发于2015年4月26日）
版权声明：本文著作权归新newPPP平台所有，NewPPP小编欢迎分享本文，您的收藏是对我们的信任，newppp谢谢大家支持！