赵敏:PPP市场开拓先锋|百千工程争先华东·明星

初到南京，针对自己来南京的时间短，对南京市场和文化了解不深的短板，赵敏清楚地认识到老客户是效益之源。在市场营销中，他高屋建瓴，胸揽全局，把搜集与分析五局的战略业主及五局合作过的业主作为市场营销的突破口和切入点，加快市场营销步伐。

赵敏在负责南京江北新区市场的开发拓展中，大力宣传企业“以信为本，以和为贵”的信和文化，并始终坚持把服务放在首位，他坚信营销本身就是服务，而施工企业就是以服务业主为宗旨。在这个大前提下，赵敏致力满足客户需求，提升客户价值；同时做到不仅要让客户满意，而且要让客户感动；此外，赵敏还努力发掘客户潜在需求，为客户提供主动服务；不为失约找借口，只为守信想办法。机会总是会眷顾那些时刻准备着的人，在对接业主和服务业主的过程中，赵敏时刻保持冲在最前面，并在每一次拜访业主以及与业主洽谈前做好功课，了解业主的资信，熟悉业主在南京开发过的项目及项目情况，把每一次业主提出的疑问、要求于第一时间解决，并且将此列在本子上做好分析，为下一次的营销打好基础。一个人的对待工作的态度，能决定你走的路有多远。

赵敏通过自己不断的摸索，洞察到碧桂园业主在南京江北区域桥林街道运作一个保障房项目，于是牢牢锁定碧桂园老业主。在该项目营销的过程中，他一直用务实的态度奔波在碧桂园、康居、招标代理三家单位中。他会早早的按照时间节点完成业主提出的要求，同时也会踏踏实实的做好领导安排的任务计划，每一个环节都认真仔细对待，在投标之际，赵敏更是通宵达旦盯技术和商务标，并一遍一遍的仔细阅读，检查是否有遗漏或者错误的地方。在分公司的指导和赵敏认真负责、求真务实的工作态度下，最终顺利中标南京桥林保障房项目，为分公司深耕南京市场，打下坚实的基础。

2017年上半年，江苏分公司按照局及公司营销方针，加大政府对接力度，紧盯PPP市场，通过对南京PPP市场深度调研，将南京市溧水开发区确定为战略重点区域。项目确定跟踪后，江苏分公司充分发挥好高端资源的优势，第一时间与政府、实施机构、咨询机构、PPP领导小组等一一对接，深挖项目信息及进展情况，主要从项目主体资格、项目采购合法性手续、合作期限、总投资构成、付费机制、付费方式、付费担保及保障、施工总承包的获取等多个方面判断项目质量。

赵敏紧盯南京PPP市场，并锁定南京市溧水开发区，主动对接业主，时常辗转行走在业主、咨询机构的路上。经过多次与业主的对接和深入的交流，最终得到了业主对五局的支持。

在经历5月15日溧水开发区综合基础设施PPP项目开标一周时间就终止的“噩耗”后，以赵敏为主导的该片区营销团队不抱怨、不放弃，主动配合政府的一切调查等事宜，最终在项目再次开标阶段，江苏分公司在硬实力兼顾的同时，以讲诚信、守规则，谦恭而不失大度，不卑不亢的态度，赢得了政府领导及相关人员的一致好评！7月18日，江苏分公司中标溧水开发区综合基础设施PPP项目！8月1日，江苏分公司又中标溧水开发区空港片区保障房PPP项目！

市场拓展中，赵敏锲而不舍、不服输的敬业精神，感动了一个又一个与他打过交道的客户。他们也从赵敏身上，看到了五局人默默奉献的精神，看到了五局美好的明天。