“金砖”铺路+PPP助推,安防出口商机尽现

如今，金砖合作形成了政治安全、经济金融、人文交流三大合作支柱，其中，在政治安全层面，金砖国家出现了新的议题——安全、恐怖主义、和平与稳定。如今，在反恐、难民、气候治理等诸多地区性、全球性问题中，金砖五国的发声更加积极。

本次厦门金砖峰会上，五国对于国际和平、反恐建设的积极呼吁，作为安防人的我们也能从中读出产业将受益于金砖合作机制的利好讯息，国际反恐建设是永恒性的话题，这也预示着安防系统的需方市场会一直存在，中国安防从最初的价格优势打入国际市场，到现在已凭借在智能安防阶段的技术领先优势实现了产品升级，当前中国安防在国际社会的影响力在持续上升，海外市场的占有率也节节攀升。

在金砖五国互帮互助、互惠互利的市场环境下，相信中国安防在其他4个国家的安防进出口贸易将会不断增长。就拿南非来说，作为非洲经济最发达的国家，除了传统的轻工行业，电子行业（如IT、安防、消电、小家电等产品）在当地市场非常有潜力。由于贫富差距巨大，南非也是世界上犯罪率最高的国家之一，严重影响了南非旅游、贸易等行业的发展，因此，政府主导打击犯罪活动一直在进行，政府、企业、酒店等在安防领域投入逐年增加，安防需求量很大。南非安防市场还有一个特点在于，其对进口安防设备依存度极高，欧美、日韩知名品牌在当地比较受欢迎，但现在，就产品的价格需求水平来说，中国产品比欧美产品更具竞争的优势，这对于中国安防厂商而言是很好的发展机会。

再来看看我们的邻国俄罗斯，据相关数据显示，在安全领域，俄罗斯的进口产品份额从50%到95%不等，高达80%的访问控制，大约50%的入侵和火灾警报，以及超过95%的闭路电视（CCTV）系统都依赖进口，而中国国内的安防市场已经趋于饱和，急需向海外扩展市场，打开销路，这对于我国的安防厂商而言，可以说是“嘴边的鸭子”了。此外，俄罗斯本地制造的设备通常包含60%至95%的进口组件。高科技解决方案多是依赖于中国、韩国等，高级系统则多为美国、欧洲、日本等国家进口，但这些系统的大部分组件来自中国。近年来来自中国、台湾和韩国的产品在莫斯科和圣彼得堡以外的俄罗斯地区更受欢迎。与西方竞争国家相比，中国供应商往往能够提供更为物美价廉的产品，同时中国厂家供货速度、效率等优势更是吸引着越来越多的当地企业，已经开始改造以替换过去以美国制造为主的设备。 

近年来，随着中国安防企业走出国门，开拓海外市场的趋势逐渐形成。海外安防市场的开拓为中国安防企业的发展提供了更多的挑战与机遇。中国安防企业所拥有的人员和技术专长成为了卓有成效的竞争优势。但同时也暴露出了多方面的不足，其中海外项目融资就是短板之一。

过去，中国安防企业在承揽海外工程的过程中,主要集中在劳务分包、施工分包和设备销售等领域。然而因为缺少融资渠道，不熟悉海外资本市场行规和运作模式，加之中国安防企业海外品牌认知度，尤其是在海外银行业的认知度较低，因此很难从传统渠道获得资金支持，失去了在承揽总包、总建大、中型安防项目的机会与优势。

未来，PPP项目将有助于中国安防企业突破这一短板，帮助中国安防产业参与到价值链更高环节的竞争之中。从项目层面来看，中国安防企业以海外投资的方式参与安防PPP项目，不仅可以克服自身的短板，更主要的是为突出中国安防企业竞争优势、开拓海外市场，提升品牌价值开辟了一条新路。通过对海外安防PPP项目的开发、设计、建造、投融资运作、设备采购、调试运营、维护管理等全过程的参与，中国安防企业可以发展壮大、积累经验，实现快速成长。从战略层面来看，中国安防企业在熟悉了海外PPP项目运作模式的基础上，可以很好地将专业背景和投资业务相结合，通过在不同的东道国市场和行业领域进行差别化的投资布局，建立具有以成本和技术优势为基础，以成熟的资本运作模式为核心，以完善的服务为保障的全新“安防项目专业投资”盈利模式，从而实现由安防运营商向国际投资人的战略转型。