超百过千扬帆劲航——广东分行转型发展迈出坚实步伐

高起点深谋划。2018年初广东省分行制定了业务转型、信贷财会基础管理水平提升、员工素质提升三个三年规划和2018年行动方案，为转型发展定位目标，并配套考核措施，压实责任，上下联动、条线协同、齐抓共管，推动蓝图变现实。

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高质量抓落实。为落实各项规划和行动方案，广东省分行持续加大管理力度，按月召开全系统业务分析推进视频会，分析形势、督办进度；分享经验、鞭策后进。逐项目把好营销准入关，优选客户优选项目优化方案，通过精细化管理，联通上下级行、条线部门，形成发展合力，不断提高业务办理质量、效率。截至2018年末，三年规划的阶段目标和行动方案的年度目标均已实现。

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两转变抓营销。广东省分行把握向市场化经营转变，以客户为中心转变两个关键点，狠抓营销办贷，坚持省市级分行领导亲自带队营销，建立“一个项目、一名责任领导、一支办贷团队、一张工作进度表”的“四个一”办贷责任制，压实营销办贷责任；对战略客户“一对一”配备大客户经理，第一时间处理客户需求，提供专业化服务。全年共培育战略客户102家，其中央企15家、省属国企14家、珠三角骨干国企26家、优质上市公司36家；营销贷款1110亿，其中公司自营、PPP等非政府购买服务模式项目超过1000亿元。顺应粮油市场化改革，探索仓单质押、贷款保证保险、互联网+粮油等业务支持模式。围绕土地做文章，探索支持村级工业园改造、高标准农田建设等农业现代化项目。服务支持环保攻坚战，积极支持以公司自营、PPP模式开展的污水垃圾等环保项目。围绕支持产业兴旺，探索“政银担”联动支持乡村振兴新模式。

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两提高强能力。广东省分行在现行政策下不等不靠，通过提高办贷效率，提高专业素质，切实增强市场生存能力。以明确工作职责和工作时限为重点，建立了限时办贷、一次反馈、绿色通道等制度，配套营销准入管理、贷款投放环节管理措施，从受理到审批一般不超过60个工作日，其中省长亲自督办项目汕头练江整治贷款从营销对接到审批仅用了23个工作日，以高效优质办贷刷新了战略客户对农发行的认识。根据转型发展需要择优建立了核心人才库，目前已入库员工152人，平均学历本科以上，通过组织培训班、向市场学习、向客户学习、借助党建APP开展在线学习等手段，在业务发展破局重生中提升了员工的实战本领。