龙元集团最近连续中标PPP项目，从万福河商贸物流片区、开化火车站工程PPP项目到泉州市棚户区改造PPP项目，所中项目有些眼花缭乱，金额少则十几亿，多则几十亿，截止目前龙元已中标12个PPP项目，总投资额160多亿元。券商发布报告称：龙元集团作平台型公司目标逐步推进，增持评级。
最近有媒体报道：十万亿PPP成了国企的盛宴。龙元集团其参与的PPP项目竞标中，不少竞争对象就是国企。作为一家民营企业，如何在实力雄厚的国企中抢PPP？
日前，龙元集团总裁赖朝晖接受采访时说，PPP业务是一个完全充分竞争的市场格局，龙元集团作为较早参与PPP项目的民营企业，一直面临与大型国有企业、央企竞争的局面。相比于国有企业，民企的优势在于机制灵活、决策快，可以避开一些不利影响。“建议民企参与PPP一定要先搞清楚自己要的和自己所拥有的各类资源的匹配度，如果自己还不是都准备好，与其他机构合作也是不错的选择。”
【记者】：龙元集团连续中标PPP项目，少则几个亿，多则几十亿，以最近的中标项目为例，包括万福河商贸物流片区、开化火车站工程PPP项目、泉州市棚户区改造PPP项目，之前，我们看到：温州市洞头区状元南片市政基础设施工程PPP项目。龙元集团所中的PPP项目标的有什么特点？哪些项目是你们所喜爱的？
【赖朝晖】：龙元集团在进入PPP业务领域伊始，就明确了自身的定位：打造国内领先的PPP项目全生命周期投资运营服务平台，为政府提供贴心优质服务。基于以上定位——
1、龙元集团中标的PPP项目有以下特点：
第一，PPP项目类型多样
除了上述提到的商贸物流区项目、火车站站前广场配套项目、棚户区改造项目外，龙元集团中标项目还包括市政道路桥梁、学校、会展中心、水利、水务等多种类型的PPP项目。
第二，PPP项目投资金额大小不等
龙元集团中标的项目既有投资量较小的项目，也有投资体量较大的项目。最小的项目投资额2亿多，较大的项目投资额10几亿，最大的项目总投资接近40亿。
第三，PPP项目地域分布广泛
龙元集团中标的PPP项目在全国各地分布广泛，既有在东部沿海发达地区的项目，也有在中西部欠发达地区的项目；既有在地级市的项目，也有在县级市中标的项目。
2、龙元集团喜爱的项目：
【记者】：目前各地PPP项目推进中，社会反映较多的是PPP成为国企的盛宴，民企难以夺标。作为一家民营企业，能否谈谈龙元集团的中标PPP的经验？比如如何与央企的竞争？
【赖朝晖】：PPP业务是一个完全充分竞争的市场格局，龙元集团作为较早参与PPP项目的民营企业，一直面临与大型国有企业、央企竞争的局面，主要从以下几个方面谈谈看法：
第一，摆正心态，不抱怨，不放弃，积极进取
国企在PPP领域占据的市场份额比民企大，是不争的事实。但是，如果将不中标的原因都归结为所有制歧视，认为民企天生不如国企，我们在PPP领域中就无法生存，更无法成长。因此，我们首先调整、摆正自己的心态，不抱怨，不轻易放弃，苦练内功，总结每次投标的经验和教训，同时，与大型央企、国企合作，取长补短，整合资源，力争在PPP市场竞争中取得一席之地。
第二，充分发挥民营企业的优势，抢抓市场机遇
相比于国有企业，民企的优势在于机制灵活、决策快，可以避开一些不利影响。很多时候央企、国企需要一两个月走流程的事项，民营企业一周、甚至一天之内就能完成反馈，这种效率提升的体验对于地方政府而言是有较高吸引力的，这种快速决策、反应能力也更符合市场竞争的要求。
第三，提高专业水平，打造优质团队
龙元明城目前拥有一支由50余名PPP领域内的专业人员组成的业务团队，其核心成员具有多年的基础设施项目投融资经验，是国内基础设施投融资领域专家，被深圳证券交易所特聘为PPP业务外部专家，曾受邀为湖南、安徽、山东、广东、云南等政府部门及多家金融机构开展PPP业务实务操作培训。从学历上看，团队中7%的人员拥有博士学位，有51%的人员拥有硕士学位；从专业技能来看，团队中有7位持有CFA证书，有2位持有CPA/ACCA证书，有3位持有法律职业资格证书；从专业经验来看，我们既有长期从事基础设施投融资的专业金融人才，也有在工程建设管理方面有着丰富经验的工程管理人才，还有专业从事PPP项目咨询的人才；从年龄结构上看，团队成员以中青年为主，精力充沛，充满活力。这支年富力强、专业高效的团队是公司取得良好业绩的重要保障。
【记者】：龙元集团是什么时候开始布局PPP领域，从一家建筑类的公司到PPP项目的大赢家，有什么特别的经验与作法吗？未来龙元集团会继续在哪些领域发力PPP？
【赖朝晖】：这要从以下几个方面讲——
1、龙元集团转型PPP的做法
龙元集团在业内较早启动了向PPP业务模式战略转型的准备工作，成立专业机构，并组建了专业的团队。表面看起来我们是在国务院43号文发了以后动起来的，开了股东大会，募集资金开展PPP业务。其实，早在多年前，我们就在考虑建筑企业转型升级的问题，而转型升级的核心就是盈利模式的改变。我们看好的是城市化（不是现在的城镇化），就是建筑如何融入城市化的运作。建筑在城市化这个领域要做的事情太多了，比如基础设施的建设、运营、维护。过去这些事情都是政府在做，后来通过一些平台公司来运作，这给了我们很大的启发。如果能改变身份，从建筑承包商变成投资人（至少部分改变），这样公司盈利模式除了传统施工的一块，还可以有投资的一块。从这个时候起，我们在着重考虑建筑和金融的关系，用投资来改变建筑业传统的盈利模式。所以，四五年前我们就在运作BT、BOT等项目的投资，取得了一定的业绩，积累了宝贵的经验。可是2013年底，五部委发文，不允许以BT模式投资建设基础设施，但不到半年，2014年3月国务院财政部开始推出PPP新政，当时我们就决定向这个方向转型，很快成立了PPP投资公司。今天看来，这个决定还是比较正确的，先人一步跨入了PPP领域，这也是公司多年来寻求建筑企业转型升级的战略性选择结果。
2、龙元集团致力于打造PPP全生命周期投资运营服务平台，主要表现为：
第一，与政府方保持良好沟通，继续为政府提供优质贴心服务，继续拓展PPP项目市场（目前公司已中标12个PPP项目，总投资额160多亿元）。
第二，积极对接资本市场。我们与银行类金融机构、各类保险公司、资产管理公司合作，一方面可以助力项目融资，另一方面也延伸市场触角，获取更多项目信息。
第三，强化项目运营管理能力。通过与运营商合作，增强项目运营收益。这包括会展中心、医院、健康养老社区、旅游、文体设施等。
第四，加强建设管控。与优质施工总承包企业合作，借助其资质优势和建设管理能力，提高项目施工建设管控水平，走“项目精细化管理”之路，为政府和公众提供更好的产品和服务。
【赖朝晖】：这些问题要这样看——
1、关于PPP落地难问题
媒体口中的PPP落地难，主要是指政策发布的密度和项目落地速度不匹配。从政府角度来说，第一，PPP模式本身较为复杂，学习和理解需要时间。第二，PPP不仅仅是融资方式的创新，更是一种机制、体制和管理方式的创新，牵涉各方主体，关系不同制度，PPP落地需要相关配套制度的完善。从企业角度来说，PPP落地速度慢，一方面是不利于业务开展，但另一方面也是对企业的保护。PPP项目落地慢，意味着政府在PPP项目推进时比较慎重，也会有更多时间来完善PPP制度设计，合理设计参与各方的利益回报和风险分担制度。
总体来说，我认为PPP落地难只是个短期问题，长期来看，随着立法推进及各项配套制度的完善，PPP模式将更加规范、高效实施。
2、关于地方政府信用问题
地方政府信用与国民经济发展息息相关。我国经济当前受到三期叠加的影响，面临较大的转型压力，在这样的宏观经济背景下，社会资本参与PPP领域，有必要慎重分析地方政府信用风险。以下三个方面可以有效降低地方政府的信用风险。首先，根据规定，地方政府申报PPP项目，必须进行财政承受能力论证，避免地方政府盲目上项目，这有效降低了政府的支付风险。其次，社会资本在投资PPP项目时，对项目应做好尽职调查，论证项目的可行性。最后，在PPP合同中要清楚约定政府履约的方式，政府违约的救济方式等条款。
3、关于未来项目盈利问题
PPP项目主要是公共基础设施项目，本身是带有公益性质的，因此参与者不能怀着暴利的心态。不过，利润是企业生存发展的关键，社会资本在参与PPP项目时也要能做到有利可图、赚取合理利润。从PPP项目具体操作层面讲，我建议：第一，项目招标方案设计要合理，促使合理价格中标，而不是最低价中标，遏制恶意低价竞标的歪风；第二，项目实施方案应强调潜在社会资本方对项目的运营能力，鼓励社会资本整合社会资源，强化项目运营管理，保证项目运营环节的利润；第三，对于项目收益超出合理收益区间的，可以设置超额利润分配调节机制，保证社会资本盈利但不暴利；第四，应强调项目的风险分担机制和风险控制能力，项目盈利水平与社会资本的风险掌控能力有关。
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