来源：瑞洁特研究院
这段时间老大一直在四处奔波，不是忙着谈合作也不是忙着签订单，而是忙着找买家。是的，我们现在急需一个接盘方，帮助公司渡过最危险的时刻。
经历了公司这几年的大起大落，作为一个几乎全程参与公司PPP业务的核心一员，我认为有必要对如今的局面做一次深刻的复盘，并分享给正在挣扎其中的朋友。
01
目标回顾
千载难逢的“机遇”
我们在内部会议上喊出了200亿的口号，计划2017年到2018年拿下200亿PPP项目。
在拿到60亿订单的时候，问题爆发了。我们的之前项目的资金回笼没有按照计划的那样到位，银行的贷款突然也对我们关闭了大门，更让人崩溃的是已经拿到手的项目也出了问题。
02
结果评估
辛辛苦苦干两年，一夜回到解放前。公司对于PPP项目的冒进导致的导致了这次彻彻底底的大溃败。我们不仅没有完成自己的定下的目标，甚至输掉了自己的老本，现在连寻求接盘的路也走的异常艰辛。
我相信这绝不是我们一家公司的运气坏导致的偶然结果，行业里面临类似局面的企业不在少数，这背后是有原因的。
03
原因分析
是什么导致了这次彻彻底底的大溃败？
1.其实我们压根就没搞懂什么是PPP
这点听起来不可思议，但事实的确如此。刚开始做PPP时，老大把我叫到办公室问我，你给我讲讲什么是PPP，我说你等下，然后我打开了手机上的百度….
查完百度后，我按照百度上的解释给老大讲了下PPP是什么，老大听完后，没过多久然后给我说了一句话：“我们这次一定要大干一票”。
听起来是夸张了些，但事实基本如此，我们对真正要做的环保PPP项目里面的坑，一无所知。
2.做主角的代价
多年来一直在做EPC，这种帮东家干活，做配角。干完事领钱的工作做久了，突然有一天，有一个当东家的，做主角的机会摆在你面前，心动了。
从EPC到PPP，从配角到主角，从大掌柜到翻身做主人，这种诱惑摆在面前，我们表现的毫无抵抗力，打上领带穿上皮鞋，以为自己完成了逆袭。
可这里面的坑有多大，我们毫无意识。
做东家和做大掌柜，最大的区别就是东家要承担所有的风险，而掌柜的挺多是工资多少的问题。
EPC赚辛苦钱，PPP才可以一夜暴富，我想这就是我们内心最深层次的动机，但我们平时开会从不会讲出来。
没做过PPP，自然没有经验。这里面从如何搞钱、如何建设、如何运营、如何验收、出了问题如何解决、如何和政策谈判等等，所有这一切都是我们要面临和解决的问题。
事实表明，面对对这里面很多问题我们还只是个小学生的水平。
3.对于大环境的忽视
对，是忽视而不是轻视。
在这次大干快上的过程中，我们的精力完全集中在了一个个刚出炉的PPP项目上，完全忽视了大环境的影响。这其中主要包含两个方面：
一是PPP政策本身的科学性
从2014年开始，国内的PPP就掀起一波热潮。但与此同时，PPP数量多，质量层次不齐，部分地方出现大干快上、PPP泛化滥用现象。但大家都抱着侥幸心理，甚至抢项目抢红了眼，完全不考虑项目质量，都认为抢到就是赚到，彻底失去了理智。
等到财办金〔2017〕92号文、苏财金[2017]92号、国资发财管〔2017〕192号文等文件出台的时候，势头突转急下，规范、监管、风控成为重点，项目库成为业内不少公司噩梦的开始，PPP清库存随即启动。
二是当下宏观的经济环境
环保作为一个典型的政策驱动型行业，我们长期以来已经习惯性盯住政策忽视宏观经济变化。政策释放的特大利好，让我们更是在潜意识里就直接认为，只要拿到项目，何愁搞不到钱。
悲剧就是这么发生的。
坦率的讲，大多数环保公司由于长期以来都是做小生意的，和那些做地产生意动辄上百亿上千亿的资金规模相差太远，所以平时对资金政策的研究自然不到位，甚至压根没有关心过。
等到我们打电话给银行说要提高授信额度，增加贷款的时候，突然发现，平时对接的那位负责银行贷款业务的态度不是那么热乎的时候，我们发现事情好像不对劲了。
而这个时候已经晚了，民营企业的贷款已经变得非常艰难。其实国内的大宏观经济的环境早已开始出现变化的端倪，只是我们从来都不关心。
凡事预则立不预则废。这次算是亲身实践了。
04
经验总结
从以前做EPC，虽然干的辛苦，但做的踏实，每年年底还能分到一笔不小的奖金，到如今面对一堆PPP的烂摊子，年底估计只能喝西北风了。我想我们至少可以吸取一下教训并在以后的工作中不再犯傻：
1.不懂不要干，至少不要轻举妄动。从EPC到PPP，我们想当然的以为自己能搞定，其实完全缺少对PPP的深入了解和研究。孙子兵法说先胜而后战，没有七分胜券的把握，冒然出动，损失惨重。
2.做小生意尚可只关心自己的一亩三分地，但做大生意一定要好好研究宏观环境。特别是要研究透资金政策的变化，做事前要做好准备，如何搞钱，如何搞到便宜的钱。
3.公司必须得有一个会刹车的人。我们团队几个核心人物好像都是容易头脑发热的类型，面对大的机遇时，身边需要有一个能够冷静分析并给出建议的人。至少可以帮助容易头脑发热型的人稍微冷静下，而不是大家一股脑的全部冲。
05
写在最后
复盘是为了更好的前行，希望以后不要在同一个地方栽跟头。
最后一句感慨：
PPP的确猛如虎，置身其中前，你必须要搞清楚自己是不是那个能搞定它的驯兽师。
PPP项目到了执行期后，好多之前签约、谈判过程中没有预见到的问题都在逐渐凸显，而这些问题能不能及时解决，则直接关系到项目资金回流问题，所以，PPP项目落地执行期间，需要专业的PPP项目经理来负责运营管理，否则，问题不断的积累，将成为项目运行和资金回收的最大障碍！现阶段，SPV公司的专业人才需求和要求都在不断提高，PPP项目经理的专业水平对SPV公司来说则至关重要。因此，PPP项目公司加强人才培训也是至关重要的。
小编为大家推荐一期课程，对所有PPP项目公司来说都非常实用！
11.28日-30日||郑州
关于举办基于案例的PPP项目执行阶段实施风险防控
及绩效考核培训的通知
一、培训背景：
目前国内大部分PPP项目均已进入执行阶段，也即将迎来绩效考核期。
在当下，对已经落实或正在执行PPP项目的政府方和社会资本方/SPV公司而言，前期实施方案、PPP项目合同的先天缺陷，PPP政策频发，执行阶段的经验缺乏等问题逐渐凸显，如何提前识别可能会发生的各类风险、如何平稳实施绩效考核、如何对项目各方予以专业指导、如何使项目顺利健康的、平稳高效的、合法合规的推进，则成了目前各方最为重要的任务。
为了提高PPP项目执行阶段各相关方的风险防控实务能力，减小执行阶段的项目风险，提高PPP项目健康推进的可能及面对PPP项目即将到来的绩效考核期，PPP大讲堂携实操60余个PPP项目的集团公司SPV中心总监及财政部《PPP绩效管理操作指引》起草专家定于11月底在郑州举办“基于案例的PPP项目执行阶段实施风险防控及绩效考核专题培训”。通过培训，各参加单位除了学习一手的实务经验外，还可以与实务专家进行就具体项目问题的专题研讨，切实帮助解决参加单位的实务问题。
二、培训时间安排：
郑州市 11月28-30日 （28日全天报到）
三、具体培训内容（应用实操课程体系）：
本期重点：SPV公司应如何进行全面有效管理+管理中会碰到怎样的高频典型问题，应如何应对与预防+PPP项目绩效考核+执行经验提炼与建议
模块一：PPP项目各利益方的本质剖析（目标设定）
1、分析政府方、社会资本方/SPV公司、第三方机构参与PPP的最终目标
2、社会资本方/SPV公司的最终目标与实现障碍剖析
3、对标分析，确立核心要点
模块二：基于案例的SPV公司管理全剖解（PD：任务分解）
1、SPV公司经营管理内容全分解，及其风险分析与应对
1.1、SPV公司成立前的关键工作剖解
1.2、SPV公司成立后，《股东协议》、《公司章程》的具体工作WBS分解：注册资本金、项目资本金的到位；三会议案清单的分解与执行；股东会、董事会、监事会、总经理办公会的分解与执行等
1.3、工商管理内容全分解
2、PPP项目工程管理全分解，及其风险分析与应对
2.1、识别、准备、执行阶段的行政合规性手续及程序合规性手续WBS分解
2.2、主合同管理与执行WBS分解（《PPP项目合同》《融资协议》《施工总承包合同》），第三方转移合同管理与执行WBS分解，SPV公司主导合同管理与执行WBS分解
2.3、其他管理工作范围WBS分解与解析
2.4、36个执行项目管理经验性建议
3、行业运营管理部分分析与应对
模块三：基于案例的高频典型实务问题解析（CA：检查纠偏）
1、超概问题的成因与应对专题解析
2、无证施工的风险分析与应对
2.1、政府口头通知、基金模式、股东借款、设计优化的风险分析与应对
2.2、30%建设成本绩效考核、三方合同承继、政府投资缩小的风险分析与应对
2.3、开工日期确定、档案信息范围等问题的风险分析与应对
3、PPP项目的变更、签证、索赔专题解析（实践高效成果）
4、PPP项目的绩效考核专题解析（实践高效成果）
5、项目停建专题解析
模块四：PPP项目执行经验总结与建议（总结提炼）
1、SPV公司角度执行经验提炼与建议
2、个人角度经验总结与建议
3、学员案例问题现场解析
模块五：PPP项目全生命周期绩效管理政策依据及理论基础
1、PPP 项目全生命周期绩效管理政策依据
2、PPP项目全生命周期绩效管理概念及意义
3、PPP项目全生命周期绩效管理的主体和对象
4、PPP项目全生命周期绩效管理基本原则
模块六、PPP 项目绩效目标管理（结合案例分析）
1、绩效目标编制基本要求
2、绩效目标编制思路
3、绩效目标形成过程
4、绩效目标调整
模块七、PPP 项目绩效监控（结合案例分析）
1、绩效运行监控时点
2、绩效运行监控对象和内容
3、绩效运行监控程序及方法
4、绩效监控结果应用
模块八、PPP 项目绩效评价（结合案例分析）
1、绩效评价目的
2、绩效评价对象和内容
3、绩效评价程序
4、绩效评价指标体系设计
5、绩效评价方法
6、绩效评价结果应用
四、参加人员：
政府：发改、财政、住建、法制、交通运输、能源、水利、环保、农业、林业、科技、保障性安居工程、医院、卫生、养老、教育、文化等部门人员；
平台：地方政府性融资平台公司（城投、水投、交投、开发建设、国有资产运营等）、城市公共事业（供气、供水、供电、公共交通、环保、公园）等部门人员；
企业：证券公司、商业银行、借贷公司、基金公司、担保公司、评级公司等单位的主管人员。建设领域央企、国企、大型民企单位及SPV公司管理人员。
五、培训费用：
1、培训费用：人民币 3200元/人，（包含教材、场地、听课、专家等费用；食宿统一安排，费用自理；如需证书工本费自付（证书每本600元）：①PPP项目经理，②PPP项目咨询师）。
2、缴纳方式：培训费可以选择现金、刷卡、汇款等方式缴纳。
3、优惠政策：PPP大讲堂老学员介绍新学员可免费参加，PPP大讲堂前期学员参加后期PPP培训免培训费，自首次学习起两年内任意参加，每次仅需缴纳200元资料及场地费用（学员需提供单位、身份信息、参加期数及地点等有效信息供查询证明）。
六、报名及联系方式：
联系人：郑芳
手 机：13146321185（同微信）
版权声明：本文著作权归新newPPP平台所有，NewPPP小编欢迎分享本文，您的收藏是对我们的信任，newppp谢谢大家支持！