文/Constantine（微信公众号：建筑前沿）
2018年全年中国建筑集团全年中标PPP投资项目3805亿元，累计中标133个项目,中建集团及其旗下共有22个单位（为统计方便把中建集团算作一个独立的公司进行统计）中标PPP项目，其中中建八局、中建股份和中建七局为全口径统（包括牵头中标和联合中标）计中标合同额前三名，其中中建八局以685亿元高居榜首，中建股份总部名义中标640亿元，中建七局中标502亿元。
备注：为了避免重复统计，中建系统旗下企业作为牵头中标企业时，联合体中有旗下单位的统计全口径中标合同额时仅牵头单位进行了统计；统计联合中标时只统计了牵头人不是中建旗下单位的项目。
中建旗下二级单位独立运作投资业务能力趋于成熟
2018年中建旗下二级单位独立牵头中标投资项目合同额达2539亿元，占比达86%，中建股份名义中标占比只有14%，而中建八局更是以515亿元中标合同额超过中建股份名义成为2018年度牵头中标第一名，高出第三名中建方程合同额36%。中建七局、中建三局、中建五局和中建国际成绩也比较亮眼。
上述分析表明，中建集团旗下各二级单位经过多年耕耘，已经获得了市场认可，不像早年投资业务只认中建股份的牌子，使得投资收益能计入各子单位的利润报表，而不是直接计入中建股份总部。甚至中建八局第二建设有限公司、中建海峡建设发展有限公司等中建系统三级子单位在PPP市场上也有所斩获，说明上述两个单位的投资项目运作能力排在了中建系统前列。包括新成立的中建股份区域总部平台公司中建长江建设投资有限公司、中建北方建设投资有限公司均以自己名义中标了PPP项目，说明市场客户从“认牌子”转向了“认实力”。当然，据了解也存在为了避免中建旗下兄弟单位竞争同一个PPP项目，牵头运作的单位也存在直接用中建股份名义投标掐断兄弟单位参与竞标的可能，但那不是市场主流。
牵头中标能力是体现企业综合实力的重要指标
按照牵头中标进行统计，2018年中建全集团牵头中标项目2947亿元，与全口径合同额占比达77%。其中中建八局、中建股份、中建方程全面牵头中标合同额排名前三，表明上述企业在PPP市场开拓综合能力上在全集团起到了排头兵的作用。而中建安装、中建四局、中建新疆和中建筑港全面未牵头中标PPP项目，说明上述三家单位在PPP业务综合能力的培养上还要加大力气。
联合中标能力是企业战略伙伴关系管理能力的体现
PPP项目市场是充分竞争市场，除了独立牵头外联合综合实力强的区域市场伙伴是开拓PPP市场的有力举措，特别是PPP实力落后的企业可借助此模式实现业务发展突破。中建旗下以此撬动PPP市场的企业2018年共有16家，合同额占比前三为中建八局、中建七局和中建股份，中建八局参与联合中标的合同额达596亿元，中建七局为383亿元，中建股份为294亿元。中建四局、中建新疆、中建筑港、中间基础和中建安装借着联合中标的模式也参与到了PPP的运作中来。
备注：上图在统计联合中标时把所有中建旗下参与方参与的每个项目进行了统计，因此会出现联合中标合同额大于全口径中标合同额的情况。
努力提高大项目占比是提升市场占有率的法宝
经分析，中建集团及其旗下企业2018年牵头中标合同额2947亿元，其中超过50亿合同额的项目12个，合同额1214亿元，项目数量占比9%，而合同额占比达41%。其中中建长江和中建方程占比达100%，最少的也达到了43%。
上述分析说明，努力提高超大项目经营能力也是提高市场占有率的路径之一，而中建方程的经营模式是其稳居中建集团大项目中标记录前列法宝，中建八局近年来也在城镇化产业新城开发上发力，2012年注册成立的上海中建城市发展投资有限公司为其新城镇化业务平台公司，2018年度中标南京市鼓楼区铁北片区城中村改造更新及产业发展PPP项目、南京市浦口区永宁街道休闲旅游特色镇PPP项目两个项目合同额达251亿元，极大的提升了其大项目合同额占比。
另外一条可借鉴的模式为积极参与整线地铁、高速、快速路等工程竞标，上述项目均为超大项目，对于提升超大项目合同额有重要意义，如中建股份和中建八局参与竞标的大连地铁4号线一期工程合同额达180亿元，中建七局中标的G244线打扮梁（陕甘界）至庆城段公路工程政府和社会资本合作PPP项目合同额达143亿元，中建八局参与竞标的德昌至会理高速公路PPP项目合同额达121亿元。
深耕区域市场甚至是市域市场是经营PPP投资业务的关键
2018年中建集团在14个省和直辖市投资业务过100亿元，在上述省和直辖市今年累计中标合同额3394亿元，占全年中标合同额的89%，中建集团在其中6个省市设有区域总部或二级单位总部，多年的深耕才造就了如今的市场格局，对于各建筑企业做大做强总部机关所在地市场指明了方向，如2018年中建系统PPP斩获第一大省为河南省为384亿元，总部位于河南的中国建筑第七工程局有限公司合同额占比49%，排名第二的湖北省合同额达381亿元，总部位于湖北的中建三局集团有限公司合同额占比63%，中建系统合同额超200亿元的省市还有江苏、福建、四川、山东和广东。
2018年中建股份集团在9个地级市投资业务超过100亿元，累计合同额达到1594亿元，占全年合同额的42%，也说明了经济发达或市场条件好的地级市和省会城市值得深耕布局。
引入金融机构作为联合投资人能提升联合体资信
2018年全年中建集团引入非银行金融机构作为联合体成员参与竞标的项目有37个，合同额占比达34%，有金融机构的参与增加了联合体的融资能力，对于项目中标有较大助益。中建自2015年注册成立中建投资基金管理（北京）有限公司后，该公司对于中建集团投资业务有较大助力，2018年参与的项目占金融机构联合体中标额的83%。
2018年中建集团中标项目中有金融机构参与的比例达到中标额50%以上的单位有8家，包括中建交通建设集团有限公司、中建长江建设投资有限公司、中国建筑第六工程局有限公司、中建钢构有限公司、中国建筑第二工程局有限公司、中建三局集团有限公司、中国建筑第七工程局有限公司和中国建筑第八工程局有限公司。
截止2018年11月底，全国累计成交PPP项目规模最大的云南省达到9728亿元，其次是河南省9048亿元，第三是贵州省8345亿元，还有浙江省（8225）、四川省（8166）、新疆自治区（7888）、山东省（7489）、江苏省（6541）、湖北省（6090）、湖南省（5595）和广东省（5671）等11个省累计合同额均超过5000亿元，中建系统2018年在其中的8个省合同额均超过100亿元，说明中建系统及其下属单位的市场竞争力是极强的，市场占有率与地域市场规模高度重合。
2018年中建系统及其下属单位在PPP市场斩获颇丰，虽然各子单位之间实力各异，但是中建集团整体实力还是值得其他单位学习的。展望未来，虽然中建系统整体实力不容小觑，但在云南、贵州、新疆和湖南等PPP项目大省还大有可为，希冀综合实力强劲的中建集团及其下属单位在上述市场斩获大单。
备注：所有中标信息均来自网络整理，鉴于部分项目存在特殊情况未招标既进场施工招标公告滞后，统计数据可能与实际情况有出入。
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