推动经济发展有三架马车：出口、投资与消费，第二类中政府投资占绝对比重，所以很多企业的客户对象就是政府，帮助政府完成投资的职能，在最新政府鼓励的投资模式中，PPP投资排名第一，政府希望社会资本介入各类项目，发挥市场力量，提升基础设施投资效率，所以现在很多企业都在积极推进PPP业务，在实际推进过程中，很多企业的PPP业务并不十分理想，PPP业务从项目策划到入库挂网，再到中标合作，一般需要6-8个月的时间，这个过程中存在各种变数，想要让项目成功落地必须具备一些成功要素。
网格状思维
专业化方式
PPP是近几年推出的新玩法，涉及到基建工程、设计、运营与金融的多门类知识，在业务洽谈过程中，需要业务人员具备把跨行业的知识消化融合后，与政府多部门进行沟通，此时的专业化方式，实际上是多专业的融合知识，所以业务人员必须不断学习，把握各项知识的最新进展，站在各项知识的前沿，引领客户用专业化的方式实现合作。专业化的方式不仅仅是指知识的存量，关键还要在业务合作过程中，不断根据实际情况进行创新，比如PPP三种付费机制的未来趋势必然是使用者付费+可行性缺口补助，如何专业化的挖掘使用者付费的能力是PPP业务未来成败的关键。
高情商沟通
PPP业务是BT业务的升级版，是政府风险管理的新方式，最初的想法是降低政府债务，降低政府基建的行政力，提高基础设施建设的效益。新的风险管理方式改变了传统方式中利益主体的分配格局，但并没有改变当初的利益主体人群，所以新的分配方式需要被原来的利益主体接受与适应，离不开各种类型的沟通。高情商沟通就是能应不同人群的心理需求，提供出不同的让客户满意的方式方法，管理客户的需求，让整个PPP链实现整体收益增长，兼顾利益分配。
优作品态度
在政府基建项目日渐饱和的今天，部分基建投资的边际效益出现了递减情况，新的PPP投资必须优化设计，产生增长的正效益。所以业务洽谈过程中每个人必须对PPP项目抱有敬畏之心，PPP是政府财政最后的投资空间，长达10-15年的项目周期，基本把地方政府未来10-15的大项目额度占完了，所以PPP包装策划的项目必须是优质作品，能给当地政府带来未来10-15的长期收益，帮助当地政府提升综合实力。业务洽谈过程中的优作品态度会感染客户，引导客户参与优作品的策划与落地过程，让企业与客户一起共同向优的方向共同成长。
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